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    優質工廠爭奪戰 淘寶特價正“抄掉”拼多多提質升檔后路

      國外貿易保護主義抬頭、國內要素成本優勢弱化以及突如其來的疫情黑天鵝肆掠,多重挑戰疊加使得身為世界工廠的我們,正處風暴中心。

      數據很能說明問題:據海關數據顯示,一季度我國貨物貿易出口總值3.33萬億元,同比下降11.4%;天眼查數據顯示:自2月1日起全國范圍內注銷的進出口外貿企業已達12396家,其中不乏知名大企業;世界貿易組織(WTO)最新預測數據更表示:今年全球貿易跌幅或超金融危機時期,成為二戰結束以來最大降幅,視全球疫情制情況,2020年世界商品貿易額將暴跌13%至32%。

      如此現實,讓外貿行業被從業者自嘲為“2020最慘行業”,同時也讓出口轉內銷、把握內需市場成為了外貿行業集體自救手段。對此,電商平臺們也正積極肩負起社會責任,出臺了多項扶持措施,助力外向型企業出口轉內銷。

      一、助力出口轉內銷,電商平臺肩挑社會責任

      面對外向型企業出口轉內銷的需求,各電商平臺也是紛紛伸出了政策扶持橄欖枝。

      如我們所見:

      阿里巴巴宣布重啟“春雷計劃”,出臺了五大方面16項扶持措施,其中旗下內貿平臺1688.com專門開設數字化“外貿專區”,幫助沒有線上經營經驗的外貿企業直接成為天貓超市、淘寶心選供貨商;而后在4月14日,淘寶特價版出臺包括“0門檻入駐,10億量級流量支持、上線外貿工廠銷售專區,每月針對產業帶工廠組織專場大促”等在內的十大系統扶持舉措,聯動阿里生態打組合拳。

      京東則推出了專項“出口轉內銷商家扶持政策”,并通過京喜平臺上線 “工廠價賣光外貿貨”會場,在5月10日又推出“新國品計劃”,宣稱首期將拿出價值12億的資源扶持中小企業發展。

      拼多多日前出臺了出口轉內銷的招商扶持政策,提供包括0門檻急速入駐、新店專屬指導、首頁大促專長億級流量曝光等扶持政策,并在上海、煙臺、東莞等地開展專項培訓會,與當地政府展開合作,為外向型企業搭建國內銷售平臺。

      蘇寧也在4月27日通過蘇寧拼購除了上線“助力出口企業轉型”專區,提供億級精準流量支持外貿商戶。同時,蘇寧拼購也對將新入駐的外貿商戶提供金融、物流等方面的援助和一對一客戶培訓,讓他們能以最快的速度熟悉社交電商玩法。

      二、優質工廠爭奪戰,淘寶特價發展超拼多多

      縱觀上述各家電商平臺的扶持政策,可以說是各有特色,都積極履行了社會責任,充分發揮了自家的優勢實力。但也無需諱言的是,這不僅是一場電商平臺對外向型企業轉內銷的幫扶戰,同時也是一場電商平臺們對優質工廠的爭奪戰。

      拼多多聯合創始人達達在“出海優品 云購申城”培訓會上就曾表示:“希望借助本次契機,平臺將推動外貿企業建設一批“出海轉內銷”的新品牌,與國內新消費深度融合,幫助外貿企業在內需市場打開新的銷路。”

      但達達或許沒說的另一層動機則是,其也希望借此契機,吸引一大批優質的外貿企業入駐拼多多,進而改變用戶長期以來對拼多多品牌形象的認知,完成品牌形象與銷售產品的提質升檔——毋須諱言的是,依托低價崛起的拼多多,在品牌形象上相距阿里或是京東還是有很長一段距離的,用戶對拼多多的品牌印象在很大程度上還停留在低質低價階段。

      而眾所周知的是,出口產品在用戶認知中,其質量要求是要高于國內市場的。所以從這個層面來說,如果能抓住這次外貿企業出口轉內銷的契機,對于拼多多來說,確實是一次提質升檔的契機。

      但市場的有趣之處則在于,商業模型的推演往往趕不上真實市場需求變化的詭譎,先行者則往往是為他人做嫁衣,常被路途殺出的“陳咬金”截胡。

      這一幕也或將在外貿企業出口轉內銷的爭奪戰中上演,而拼多多則或將被淘寶特價版抄掉后路,成為其中的受傷者。

      這并不是危言聳聽,越來越多的數據正將這種可能性變得越來越大。

      諸如在最為核心的外貿轉內銷企業入駐數量上,拼多多財報數據顯示,一季度平臺新入駐外貿轉內銷企業超過11.3萬家。但這一數量事實上遠低于淘寶特價上外貿轉內銷企業的入駐數量。

      據第一財經商業數據中心發布的《2020中國產業帶數字化發展報告》數據顯示:淘寶特價版上線一個月內,已有超過10萬商家新入駐。而據淘寶C2M事業部公布的最新數據顯示:在淘寶特價版的120萬商家中,以經營外貿品為主的外貿商家超過50萬家,占比超四成。這些外貿商家中55%是工廠店,總數超過28萬,4月以來就新增2萬家。

      再從平臺帶貨能力來看,淘寶特價版公布了相關戰績,諸如4月28日雙品網購節第一天C2M訂單大漲288%;天貓618活動開始第一天,C2M訂單大漲668%,外貿轉內銷商家成交金額同比增長66%。但拼多多方面對此則未公布詳細數據。

      入駐商家數量的巨大差異以及帶貨能力的可能差距,在后續必然也會傳導至用戶對平臺的選擇上,簡單的邏輯是:電商平臺連接著商戶與用戶,商戶當然會選擇入駐帶貨能力強的平臺,而用戶則會選擇商戶數量豐富的電商平臺購物。

      事實上,這一趨勢在當下就已經顯現——淘寶特價版正顯示出遠超同期拼多多的發展勢能。

      諸如在日活環比增速上,據第三方機構Questmobile的數據顯示,3月最后一周,淘寶特價版活躍用戶環比增長了47%,而拼多多同期的環比增速則僅為1.9%,換算下來可以說淘寶特價版的環比增速是拼多多同期增幅的24倍。

      再如在應用下載量上,據Sensor Tower數據顯示:在谷歌官方應用市場,淘寶特價版3月下載量為拼多多3倍;在蘋果官方應用市場,淘寶特價版為拼多多的1.3倍;而到了4月,雙方下載差距進一步擴大,在安卓應用市場,淘寶特價版4月的下載量已經擴大到拼多多下載量的5倍;

      再如在用戶評分上:在蘋果應用市場端,267萬位下載了淘寶特價版的消費者,對淘寶特價版給出了4.9分;而106萬位下載了拼多多的消費者,對拼多多的評分則為3.7分。

      而更為令拼多多煎熬的一幕可能是:隨著淘寶特價版的上線,商戶端正掀起一股“棄拼入特”熱潮。據報道,自3月26日以來,僅在義烏一地就有超過5000家產業帶商家在特價版上開了新店,但這其中有六成都曾在拼多多上開店。

      畢竟這種六成商戶轉移陣地,這對于任何一家電商平臺而言,都可以說是巨大的危險信號。

      淘寶特價版的對外貿商戶和用戶展現出的這種強大吸引力,對于拼多多而言無疑是極為危險的,畢竟淘寶特價作為全球首款以C2M商品作為核心供給的購物APP,其瞄準的同樣是下沉市場用戶,相關數據也顯示,淘寶特價版的新用戶絕大多數來自下沉市場。

      但眾所周知的是,下沉市場用戶正是拼多多的基本盤。而若是基本盤都被淘寶特價版給端了,那么拼多多又將如何自處?如此現實,拼多多可能不得不捏上一把汗了。

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